Menjelang tahun 2027, banyak tim penjualan menghadapi tantangan klasik: target selalu naik, tapi strategi dan eksekusinya sering copy-paste dari tahun sebelumnya. Alhasil, kenaikan target hanya sekadar “+10%” tanpa benar-benar didukung data, kapasitas tim, maupun peluang pasar yang nyata.

Dalam praktiknya, masih banyak perusahaan yang:

Kurang refleksi terhadap hasil tahun berjalan: aktivitas banyak, tapi hasil tidak sebanding.

Menetapkan target secara top-down tanpa analisa mendalam tentang kapasitas tim atau kondisi pasar.

Menyebar sumber daya terlalu tipis, mengejar semua peluang tanpa fokus pada segmen atau pelanggan yang benar-benar potensial.

Gagal menerjemahkan strategi ke eksekusi: rencana bagus di atas kertas, tapi tidak terhubung dengan aktivitas harian tim sales.

Tanpa perencanaan yang matang, target 2027 bisa jadi sekadar angka ambisius yang sulit dicapai.

SILABUS

Session 1 – Reflect & Learn: Evaluasi Performa 2026

• Evaluasi pencapaian dan performa penjualan
• Identifikasi pola keberhasilan, hambatan, dan gap
• Analisa aktivitas vs. hasil untuk menemukan area improvement

Session 2 – Set the Right Target: Beyond “+10%”

• Menyusun target berdasarkan data, kapasitas, dan peluang pasar
• Mengidentifikasi gap antara current performance dan target 2027
• Menentukan strategi dan prioritas untuk mencapai target

Session 3 – Know Where to Play: Fokus Pasar & Pelanggan

• Menentukan Ideal Customer Profile (ICP)
• Memprioritaskan segmen, pelanggan, dan peluang dengan potensi tertinggi
• Mengidentifikasi white space dan sumber pertumbuhan baru

Session 4 – From Strategy to Execution: Turning Target into Action

• Menerjemahkan target menjadi strategi, OKR, dan inisiatif sales
• Menentukan aktivitas prioritas dan indikator keberhasilan
• Membangun sales rhythm melalui target, aktivitas, dan monitoring berkala

• Menyusun Action Plan 2027 yang konkret dan dapat dieksekusi

Cocok Diikuti Oleh:

Sales Leader/Manager, Head of Sales/Commercial Manager, Business Development Manager, Sales Supervisor/Team Leader, Calon Sales Leader (Future Leaders)

Pembicara : Sandler

Tanggal : 20 October 2026

Waktu : 09:00-16:00 WIB

Venue : Gedung Kompas Gramedia Palmerah

contact : 0821 2552 9550