Kemampuan untuk memprediksi penjualan secara akurat bukan lagi sekadar keunggulan melainkan keharusan. Sales forecasting yang tepat memungkinkan organisasi mengalokasikan sumber daya secara efisien, menetapkan target yang realistis, serta merespons perubahan pasar dengan cepat dan terukur.

Sayangnya, banyak perusahaan masih mengandalkan pendekatan forecasting yang bersifat ad-hoc, berbasis intuisi, atau menggunakan metode yang tidak sesuai dengan karakteristik bisnisnya. Hal ini mengakibatkan gap antara target dan realisasi penjualan, inefisiensi anggaran, serta hilangnya peluang bisnis yang bernilai.

Workshop ini dirancang untuk menjawab tantangan tersebut untuk membekali peserta dengan kerangka pikir, metodologi, dan keterampilan praktis dalam membangun sistem sales forecasting yang andal dan dapat langsung diimplementasikan.

Materi Workshop

1. Fondasi & Analisis Data Sales Forecasting: Konsep, Metodologi, Data Historis, dan Pemilihan Model
2. Integrasi Forecasting ke Dalam Proses Bisnis: Dari Data ke Keputusan Strategis
3. Membangun Model Forecasting dengan Tools Praktis
4. Best Practice Sales Forecasting: Lesson Learned

Tujuan Workshop

Workshop ini bertujuan untuk:

1. Membangun pemahaman komprehensif tentang prinsip dan metodologi sales forecasting modern.
2. Melatih peserta dalam menganalisis data historis penjualan dan memilih model forecasting yang sesuai.
3. Memberikan pengalaman hands-on dalam membangun dan mengevaluasi model forecasting menggunakan tools yang tersedia.
4. Mengintegrasikan hasil forecasting ke dalam proses pengambilan keputusan strategis bisnis.
5. Mempelajari best practice dan lesson learned dari praktisi berpengalaman di industri.

Hasil Yang Diharapkan

Setelah mengikuti workshop ini, peserta diharapkan mampu:

1. Menjelaskan perbedaan metode forecasting kuantitatif dan kualitatif serta kapan menggunakannya.
2. Menganalisis data historis penjualan untuk mengidentifikasi pola, tren, dan anomali.
3. Membangun model forecasting sederhana hingga menengah menggunakan spreadsheet.
4. Mengomunikasikan hasil forecast kepada pemangku kepentingan secara efektif.
5. Menerapkan setidaknya satu best practice baru dalam proses forecasting di unit kerjanya.

Siapa yang Harus Hadir

Workshop ini ditujukan bagi:

• Sales Manager dan Sales Executive yang terlibat langsung dalam penetapan target penjualan.
• Marketing Manager dan Brand Manager yang memerlukan data penjualan sebagai basis perencanaan kampanye.
• Business Analyst dan Data Analyst yang bertugas mengolah dan menginterpretasikan data penjualan.
• Finance & Planning Team yang membutuhkan proyeksi penjualan untuk perencanaan anggaran.
• Manajer lini yang ingin meningkatkan akurasi perencanaan di timnya.

Pembicara 1 : Efrata Denny, ST, M.Com, M.IS, M.Ak, MMSCM
Jabatan : MIT Alumni Affiliate]
Pembicara 2 : Anie Rachmayani
Jabatan : Former Brand D

Tanggal : 29 July 2026

Waktu : 09:00 - 17:00 WIB

Venue : Hotel Santika Premiere Slipi

contact : 081311116063