Proses penjualan di segmen enterprise memiliki tingkat kompleksitas yang lebih tinggi dibandingkan penjualan pada umumnya. Sales perlu berhadapan dengan banyak pengambil keputusan, siklus penjualan yang panjang, serta kebutuhan bisnis yang beragam. Oleh karena itu, dibutuhkan pendekatan yang lebih strategis agar sales mampu membangun kredibilitas, memahami kebutuhan organisasi secara mendalam, dan meningkatkan peluang memenangkan transaksi bernilai besar. Melalui pendekatan Sandler Training, peserta akan dibekali mindset, strategi, dan teknik praktis untuk menjalankan proses penjualan enterprise secara lebih efektif.

Materi Pembelajaran:

1. Understanding Enterprise Selling
   * Perbedaan enterprise dan non-enterprise selling
   * Karakteristik dan tantangan penjualan enterprise
   * Mindset sales sebagai trusted advisor

2. Pre-Call Planning
   * Mempersiapkan pertemuan dengan lebih strategis
   * Menentukan tujuan dan outcome yang diharapkan
   * Mengidentifikasi peluang dan risiko dalam proses penjualan

3. Cast of Character Mapping
   * Mengidentifikasi stakeholder dan pengambil keputusan
   * Memahami peran serta pengaruh masing-masing pihak
   * Menyusun strategi pendekatan yang efektif

4. Strategic Sales Communication
   * Teknik menggali kebutuhan bisnis klien
   * Membangun kredibilitas dan kepercayaan
   * Mengelola percakapan penjualan yang bernilai

5. Managing Complex Sales Opportunities
   * Mengelola proses penjualan dengan banyak stakeholder
   * Menjaga momentum dalam sales cycle yang panjang
   * Meningkatkan peluang closing transaksi bernilai tinggi

Cocok Diikuti Oleh:

Sales Executive, Account Executive, Account Manager, Business Development, Key Account Manager, Relationship Manager, Sales Supervisor, Sales Manager, serta profesional yang terlibat dalam penjualan B2B atau penjualan korporasi dengan proses pengambilan keputusan yang kompleks.

Pembicara : Sandler

Tanggal : 16 July 2026

Waktu : 09:00-16:00 WIB

Venue : Gedung Kompas Gramedia Palmerah

contact : 0821 2552 9550